简介：
很多外贸人做领英就发动态，做谷歌就投广告，两个渠道各干各的，效果打对折。今天把领英和谷歌怎么配合的套路拆开讲，让客户先认识你、再搜到你、最后找到你。
上周一个做化工的外贸客户跟我抱怨：“领英发了大半年，加了不少好友，但询盘没几个。谷歌广告也投了，点击挺多，转化不行。”
我问他：“你领英上发的内容，和谷歌上展示的页面，是一回事吗？”
他愣了：“不是啊，领英是动态，谷歌是独立站。”
这就是问题所在。两个渠道各干各的，客户看了领英记不住你，搜了谷歌不知道你是谁。
今天把领英和谷歌怎么配合的3个方法拆开讲，让客户主动找上门。
方法一：用领英“种种子”，用谷歌“收割”
逻辑：
- 领英：让客户认识你、记住你
- 谷歌：客户有需求时，搜到你
怎么操作？
- 领英上发专业内容：不发广告，发行业见解、客户案例、问题解答
- 内容里埋钩子：“我们整理了一份行业报告，需要的私信”或者“官网有更详细的案例”
- 客户私信后，引导他搜索你的品牌词：比如“你可以在谷歌搜‘众宣网络’，首页就是我们的官网，里面有完整的方案”
案例： 一个做机械的外贸客户，在领英上发了一篇“欧洲采购商选供应商的5个标准”，有客户私信问详细。他引导对方搜他的品牌词，对方在谷歌搜到官网，看到了案例和产品参数，一周后成交。
逻辑：领英让人认识你，谷歌让人相信你。
方法二：用谷歌关键词指导领英内容
逻辑：谷歌上搜什么词的人多，说明客户关心什么。你在领英上就发什么内容。
怎么操作？
- 用Google Keyword Planner或Search Console，看哪些关键词有搜索量
- 比如“CNC machine maintenance”这个词搜索量高，说明很多人在搜“怎么保养数控机床”
- 在领英上发一篇“数控机床保养避坑指南”
- 文末加一句：“需要详细的保养清单？官网有PDF下载”
效果：内容精准击中客户需求，加你的人都是精准客户。
方法三：用领英做“关键词研究”
逻辑：领英上的热门话题、客户问的问题，就是谷歌上该布局的关键词。
怎么操作？
- 在领英上看行业大V发的内容，哪些话题互动多
- 看你的目标客户发了什么动态，他们在关心什么
- 把这些话题变成关键词，布局到你的官网
- 在官网发布相关内容后，再发到领英，形成闭环
案例： 一个做环保设备的外贸客户，在领英上发现很多采购商在问“环保认证怎么办理”。他就在官网上写了一篇“欧盟环保认证指南”，然后在领英上分享。这篇文章后来在谷歌上排到了首页，带来了10多个询盘。
总结
领英和谷歌不是割裂的，它们是同一件事的两个面：
- 领英：建立信任，让客户知道你
- 谷歌：承接需求，让客户找到你
从今天开始，试着让领英的内容和谷歌的内容“对话”起来。客户先认识你，再搜到你，最后找到你，这条路就走通了。
如果你不知道怎么让领英和谷歌配合，欢迎来找众宣聊聊。我帮你看看你的行业适合哪种组合。
