简介：
“外贸企业先做独立站还是先做阿里？”这是每个外贸新人都会问的问题。有人说阿里流量大，有人说独立站是自己的。今天用14年经验告诉你，答案可能和你想的不一样。
上周一个做机械配件的外贸新人找我咨询，开口第一句：“我想做外贸，是先开阿里国际站，还是先做个独立站？”
这个问题，我过去三年至少被问过200遍。
今天我把答案掰开揉碎了讲清楚，希望能帮到正在纠结的你。
一、先说结论：两个都要，但有先后
如果你是外贸新人，预算有限、人手不足，我的建议是：
先做独立站，再考虑阿里国际站。
这个顺序和很多人想的相反。大部分人会认为阿里有现成流量，应该先做阿里。但14年经验告诉我，这个顺序反过来更稳妥。
二、独立站和阿里国际站的本质区别
| 对比维度 | 独立站 | 阿里国际站 |
|---|---|---|
| 流量来源 | 自己引流（谷歌、社媒、邮件） | 平台分配（花钱买排名） |
| 客户归属 | 你的客户，数据在你手里 | 平台的客户，数据在平台手里 |
| 竞争环境 | 你自己说了算 | 和同行拼价格、拼烧钱 |
| 长期价值 | 越积累越值钱 | 停充值就没流量 |
| 启动成本 | 几千到一两万 | 29800起步 + 广告费 |
打个比方：
- 阿里国际站 = 在商场里租个摊位，有人流，但要交租，还得和隔壁摊位抢客人
- 独立站 = 自己开个专卖店，没人流，但进来的客人都是你的，不用和别人分
三、为什么新人应该先做独立站？
原因1：独立站帮你“想清楚”
做独立站的过程，逼着你想清楚几个问题：
- 我的产品卖给谁？
- 他们关心什么？
- 我怎么让他们找到我？
这些问题想清楚了，再去阿里投钱，才知道钱该往哪花。
原因2：独立站攒的是自己的资产
阿里国际站上，你发再多产品、积累再多询盘，客户资料都在平台手里。哪天平台规则一变，你的账号可能一夜回到解放前。
独立站不一样，每一个访客的邮箱、每一个询盘记录，都是你自己的资产。三年五年攒下来，光靠老客户转介绍就够了。
原因3：独立站的成本可控
阿里国际站入门29800，这只是门票。想要流量，还得烧P4P，一个月烧几千很正常。一年下来没个十万八万下不来。
独立站首年一万左右，续费每年几千。就算没效果，损失也有限。有效果，那就是持续增值的资产。
四、什么情况下应该做阿里国际站？
当然，阿里国际站不是一无是处。以下情况可以考虑：
- 产品极度标准化：比如螺丝、螺母，客户就是比价格
- 目标市场是东南亚、中东等：这些地区谷歌使用率低，B2B平台是主流
- 预算充足，想快速试水：阿里确实能快速带来询盘
但即使做阿里，我也建议同步做个独立站。把从阿里来的客户，慢慢引导到独立站上沟通、沉淀。
五、新人起步的稳妥组合
过去几年，我给很多新人设计的起步方案是：
第一年：轻量级独立站 + 领英开发
- 独立站选SaaS系统，一万左右搞定
- 每天花1-2小时经营领英，积累行业人脉
- 一年下来，客户不多，但都是自己的
第二年：独立站升级 + 谷歌广告试水
- 根据第一年经验，优化独立站内容和结构
- 小额测试谷歌广告，找到转化最好的词
- 同时可以尝试阿里国际站的低版本套餐
第三年：多渠道布局
- 独立站流量稳定了，开始做邮件营销
- 社媒矩阵（领英+Facebook+YouTube）铺开
- 阿里/展会作为补充渠道
这个节奏，稳扎稳打，不会亏大钱，也不会错过机会。
写在最后
如果你也在纠结先做独立站还是先做阿里，欢迎来找众宣聊聊。我帮你分析一下你的产品和目标市场，看看哪条路更适合你。不收费，就当交个朋友。
