简介：
很多外贸老板以为谷歌推广就是烧钱投广告。其实，不花钱也能让独立站排上去，只是需要花时间。今天分享3个免费的SEO技巧，不用投广告，也能让核心词排到前三页。
上周一个做环保设备的外贸客户找我：“哥，我想在谷歌投广告，一个月预算多少合适？”
我反问他：“你知道你的客户搜什么词吗？知道你的产品卖点在哪吗？知道你的独立站结构对吗？”
他答不上来。
我说：“那先别投广告，先把免费的SEO做了。广告是放大器，前提是你本来就有流量。没有流量，放大什么？”
今天把3个免费的SEO技巧分享出来，不花钱，花时间，效果看得见。
技巧一：选对关键词，别抢大词
很多老板一上来就要做“CNC machine”这种大词，竞争大、排名难、来了也不精准。
正确的做法：做长尾词。
举个例子：
- 大词：“CNC machine”（竞争激烈）
- 长尾词：“CNC machine manufacturer China”（竞争小，意向高）
- 长尾词：“5-axis CNC machining center price”（更精准）
怎么找长尾词？
- 在谷歌搜索框输入核心词，看下拉推荐
- 用Google Keyword Planner（免费）查看相关词
- 问你的销售：客户最常问什么问题？那些问题就是长尾词
一个做五金的客户，选了“heavy duty caster manufacturer”这个长尾词，做了3个月，排到谷歌首页，每个月来5-8个精准询盘。
技巧二：优化标题和描述，让用户愿意点
你的独立站排到首页了，但没人点，等于白排。
怎么优化？
标题：包含关键词，同时给用户一个理由
- 不好：CNC Machine – Our Company
- 好：CNC Machine Manufacturer China | 5-Axis Machining Center
描述：说明你能解决什么问题
- 不好：We are a professional manufacturer of CNC machines
- 好：Looking for reliable CNC machine manufacturer? 15 years experience, export to 30 countries. Get quote in 24h.
工具： 在Google Search Console里看“点击率”，低于3%的标题和描述都需要优化。
技巧三：让独立站“有话可说”
谷歌喜欢内容丰富的独立站。你的独立站有多少字？每个产品页有多少描述？
一个标准：
- 首页：500字以上
- 产品页：300字以上（参数+描述+应用场景）
- 关于我们：400字以上（公司故事+工厂实力+认证）
- 博客：每周1篇，800字以上
怎么填充内容？
- 写产品怎么用（应用场景）
- 写常见问题解答
- 写行业知识
- 写客户案例
一个做食品机械的客户，给每个产品加了500字的应用描述（适合做什么食品、怎么操作、保养方法），3个月后，谷歌自然流量翻了3倍。
总结
这3个技巧，不花钱，花时间。
- 第一周：选对关键词
- 第二周：优化标题描述
- 第三周：丰富独立站内容
坚持3个月，你的独立站不可能没有排名。有了排名，再考虑投广告，效果翻倍。
如果你不知道自己的独立站关键词怎么选，或者想让我帮你看看独立站内容够不够，欢迎来找众宣聊聊。
推荐说明：
- Google Keyword Planner：谷歌官方出品的关键词研究工具，免费查询关键词搜索量、竞争程度及相关建议，是外贸企业做SEO关键词策略的基础工具。
