2013年入行，到今年12年了。

这12年，踩过无数坑，交过不少学费，也错过很多机会。

如果让我回到刚入行那会儿，我最想告诉自己这3件事。希望你看到的时候，还来得及。

一、后悔太晚开始做自己的“客户池”

前5年，我一直在给平台打工。

阿里国际站、中国制造网、环球资源，哪个火做哪个。每个月烧着广告费，来的询盘都记在平台上。

客户是谁？不知道。客户邮箱是多少？不知道。客户下次什么时候采购？不知道。

后来平台算法一变，询盘少了一半，我才慌了。

如果让我重来，第一天我就要做一个最简单的Excel，把每一个询盘客户的名字、邮箱、公司、需求，老老实实记下来。

这个动作，前5年没做，后5年拼命补。

二、后悔“什么都想做，什么都没做深”

刚入行那会儿，我什么都想做。

机械也做，化工也做，电子也做。哪个行业有询盘就去哪个行业凑热闹。

结果呢？机械客户问我工艺问题，我答不上来。化工客户问我认证问题，我得去查半天。电子客户问我方案问题，我只能说“我帮你问问工厂”。

客户觉得我不专业，聊着聊着就没下文了。

如果让我重来，第一年我就选一个行业扎下去。哪怕是个很小的细分领域，只要我比任何人懂这个行业，客户就跑不了。

现在我专注做汽车配件，这个行业里的人，慢慢都知道了有我这么个人。

三、后悔“单打独斗太久”

前8年，我一直一个人。

不是不想找人，是觉得“招人太贵”“带人太累”“不如自己干”。

后来发现不对。一个人精力有限，一天只有24小时。想做更多事，必须有人帮你。

但那时候已经晚了。没有团队基础，没有管理经验，突然招个人进来，反而不知道怎么带。

如果让我重来，从第三年就要开始培养人。哪怕是个兼职的实习生，让他做最基础的外链建设、内容发布，把时间解放出来做更重要的事。

现在我有了小团队，但起步晚了至少5年。

四、如果你刚开始，听我一句劝

1. 从现在开始，建你的客户池。任何一个客户，都记下来。这是你未来最值钱的资产。

2. 选一个行业，死磕三年。三年后，你就是这个行业的专家。

3. 从第三年开始，考虑带人。哪怕一个人，也迈出这一步。

这3件事，做到了，十年后的你，会感谢现在的自己。