岁月如偷，恍如隔世——我的十四年建站往事

本人从事建站和营销工作十四年，时常感叹岁月如偷，又恍如隔世。些许旧事，分享给大家。

2011年，那年大学毕业。别的同学还在学校收尾的时候，我已经开始工作。这一年有两件事记忆尤深。

故事一：那个春天，一位农民模样的经理签了合同

我工作的内容就是为企业做网站、推广之类。那时候的公司很严格，清楚的记得试用期规定：不出单，连底薪都没有。于是我拼命打电话，卖力工作。

枯燥的电销带来了一些意向客户，只是多半都夭折了。心里开始发慌——没有工资，下个月就没有生活费，那时还和女朋友（现在的老婆）一起住。

快到月末时，又一个独立站意向客户出现，只不过在外地，需要去工厂面谈。当时犹豫着有没有必要跑一趟。业务经理经验丰富，他告诉我：这种情况，大老远跑过去基本就能签。

于是我鼓起勇气去了那家工厂（至今还记得负责人的电话和当时的域名）。接待我的是一位农民长相的经理，面相老实憨厚。经过我“专业”的介绍，他机械式地问了问价格，然后竟然爽快地签了。填写合同、盖章签字、付款，一气呵成！

就这么顺利。

那会儿是春天，生机盎然，阳光暖暖的，路边的大树已经开始泛绿。直到今天，想起那时的心情，依然有些兴奋。

故事二：2011年***后一天，一双捅破的皮鞋

2011年***后一个月，公司搬了新家，人员迅速扩张。为了激励员工，公司买了一辆***新款捷安特折叠自行车（2019年被人偷了……）。我盘算了一下自己的业绩，不太理想，但还有希望。想象着把那辆自行车送给女朋友，她一定很开心。

前半个月很努力，但业绩涨得很慢。当时主推的是多语言独立站和企业邮箱，价格从几百到两三万不等。后来多少有些懈怠了，但看着同事们业绩一点点上涨，又有些不甘心。

终于狠下心来，把手里每个客户都拜访了一遍。

11年前后那几年，是外贸的黄金年代，也是整个市场的黄金环境。很多外贸老板也开始尝试做多个产品、多家公司。不断拜访，确实有效果——很多老板都给介绍朋友。

月末收尾时，我鸡贼地隐瞒了一些业绩，即便如此，公布的**名还是比我高很多。因为有希望，所以多少还是不甘心。

我清楚地记得2011年12月31号，大早起我就出门拜访客户。那天一早下了很大的雪，没多久就开始堵车。路上不停地给客户打电话沟通，电话里谈妥后，去人家公司签合同拿钱。

业绩算是够了，但怎么到客户公司成了问题。没办法，公交车转出租，出租改步行。

我依然记得，5点半下班前，我赶到了公司。公司所有小伙伴都在等我。我那30块钱一双的皮鞋，早就被折成两半，雪灌进去化成水，水在脚的体温下变暖。我脱下鞋，用手指从鞋底一捅——

捅透了。

那一刻，老板面色激动，大叫了一声：唉呀！

***后，我如愿以偿拿下了那辆自行车和一双崭新的鞋子。

我很感谢那会儿“愚公”一般的自己，感谢那个年轻的小伙子，一直激励着现在的自己。

时光荏苒，恍如隔世。

如今十四年过去，我依然在做建站和营销这件事。当年的客户有些已经淡出行业，有些从小工厂变成了大公司。当年那个30块钱皮鞋的小伙子，如今也成了别人口中的“老外贸服务者”。

岁月是偷，偷走了时间，也偷走了年轻时的慌张。但它偷不走的，是那个春天阳光的温度，是雪地里一步一步走过来的脚印，是鞋底捅破那一刻的感动。

众宣网络·十四年如一日，为外贸企业建站护航